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  • 深圳市卓宝科技集团(以下简称“卓宝科技”)成立于1999年,是一家以生产功能性建筑材料、承接防水工程和装饰保温工程为主的防水系统服务商。国家级高新技术企业,中国建筑防水协会副会长单位。 卓宝科技总部位于深圳,布局全国,拥有天津、惠州、武汉、湖北、苏州、成都、佛山7大生产基地,在各大省会及重点城市设立30多家分公司。产品涵盖建筑防水、家装防水、装饰保温、虹吸排水四大类、数百个品种。获得200多百项国家专利,2项国家重点新产品。 卓宝科技在业内以创新见长。作为中国自粘防水卷材的代表品牌,卓宝提出并践行“皮肤式”防水理念,自主发明湿铺法、预铺反粘法等施工工法,使防水卷材施工告别“火与污染”,被写入国家规范。为一站解决防水保温难题,卓宝研发的外喜防水保温一体化系统,汇集了卓宝三大主力产品、五大国家专利于一身,具有‘一道工序,两种功能,三道设防’等优势。2014年推出零缺陷防水服务系统,系统整合防水工程各个环节,联手太平财险打造防水工程保证保险体系,郑重承诺“一旦渗漏,双倍赔偿”。 卓宝科技秉承“做一项工程,树一座丰碑”的标准,产品广泛应用于重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑等,铸造了公安部办公大楼、国家博物馆、华为深圳基地等众多经典工程,获得鲁班奖的优质工程数十个。优质的产品与服务使卓宝科技与恒大 、保利、龙湖、金地、中南、中航等知名地产商建立了长期战略合作关系,连续多年荣登中国房地产500强开发商首选品牌。 卓宝科技技术研发实力雄厚。拥有5大行业标准化实验室,研发技术中心整合公司优势技术资源,致力于在改性沥青、防水涂料、高分子卷材、防水系统等技术方面进行研发、技术改进、质量提升。并积极与东南大学、同济大学等名校校企合作,不断提升技术研发能力。 卓宝注重防水人才的培养。2013年7月组建卓宝商学院,是中国建筑行业较...
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  • 随着公司的不断发展,对于人才的需求也越来越迫切。近来,卓宝科技便迎来了许多新鲜面孔,为此公司人力资源部特组织了一场新员工座谈会,欢迎这些可爱的小伙伴。  28名新员工均来自不同部门的不同岗位,他们是朝气蓬勃的90后,甚至不少是95后,为卓宝注入强劲活力。座谈会上,他们不羞涩、不怯懦,大胆的自我介绍。  自信满满的新新卓宝人  大家加入卓宝时间都不长,或多或少会碰到一些问题和困扰。在这里,大家一边吃着零食和水果,一边畅所欲言,气氛轻松,说出自己对于公司文化、公司环境等的感受和建议。总部人力资源部作为此项活动的发起者,现场解答大家的疑问,同时记录下大家提出的建议。  畅所欲言 各抒己见  都说人才是第一生产力,一直以来卓宝科技都很重视新员工的成长,除了像这样的座谈会,还有一些主题分享会、培训会、各大社团活动等,可以说,卓宝为员工提供的不仅是一个工作平台,也是一个生活空间,只为营造一个美好的卓宝大家庭。再次欢迎新员工的加入!未来,我们一同奋力前行!
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  • 商学院简介: 卓宝商学院成立于2013年7月,致力于推广卓宝集团核心竞争力,生产各个链接的人力资源,专注企业商业模式和管理体系的开发与研究,是中国建筑行业最早成立的企业商学院之一,以《西点军校22条军规》作为培训教育理念,素有中国建筑防水行业”黄埔军校”之称。  作为中国建筑防水行业主要的培训基地,卓宝商学院的培训发展凝聚了卓宝十余年来管理理论研究与企业实践精髓,汲取了国内一流企业商学院教育的精华,形成了“市场前沿专题与系统课程并重,资深行业专家与企业精英联袂,技术营销与商务营销的完美融合,模拟训练与案例研讨互动”的一整套具有卓宝商学院特色的精品课程。卓宝商学院在企业运营管理过程中具有极高的学术地位。市场调研是卓宝商学院发展和建设的重要组成部分,商学院强调理论研究与管理实践并重,为行业发展提供了有力的理论支持与实践帮助,卓宝商学院拥有行业内顶级的讲师资源、师资力量雄厚,结构整齐。卓宝商学院始终秉承“经世致用”的办学理念,以造就具有强烈的历史使命感与社会责任感的专业防水人才和行业精英为培养目标,培训课程设置以卓宝集团的企业精神“诚信、专业、创新”为基本宗旨,坚持“务实高效、团队共赢”的核心价值观,开办独具特色的“特训营、研修班”精品系列课程,丰富多彩的第二课堂,先后成立了武汉培训基地、湖北实训基地、洞口实训基地等,并与建筑、防水、房地产等行业协会组织和大中专院校建立了合作关系。卓宝商学院的发展战略是按照卓宝集团总体发展规划要求,运用卓宝体系资源和卓宝人的智慧与力量,使卓宝商学院成为行业内最具影响力的人才培养基地,成为国内顶尖的企业商学院 , 为国家培养更多适应社会主义现代化建设需要的优秀管理人才。院规: 无条件执行    工作无借口  细节决定成败  以上司为榜样荣誉原则      受人欢迎 &#...
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  • 先见者明 先行者力 把握商机 成就未来  这里,不仅是蓬勃发展的朝阳行业 这里,更是您实现梦想的坚实舞台 十余年的风雨兼程,十余年的坚守承担,卓宝科技走出深圳布局全国,已经发展成为防水行业一颗耀眼的明星。 大公司 卓宝科技十余年专注防水、保温,年销售额超过10亿元,全国分布1000多个卓宝服务机构、4000余名卓宝人为您提供全面的服务,是您的信心保证。 大品牌 卓宝科技是中国建筑防水协会副理事长单位、主席团成员单位,中国建筑防水行业领军品牌,中国建材企业500强,中国500强开发商首选供应商品牌,央视上榜,新华社、人民网等媒体重点推荐。 大应用 卓宝系列产品以其卓越表现在全国数以万计的工程中获得应用,铸造了鸟巢、中南海、国家博物馆、华为基地、腾讯公司滨海大厦等3000多个经典防水工程,项目覆盖全国,产品畅销世界各地。 大价值 卓宝科技的使命是让天下建筑不再受漏水之害,让天下百姓不再受漏水之苦。防水用卓宝,财运一定好。 大服务 3000余个卓宝科技的营销、施工服务团队从省城直通乡镇,与网络、电话、微博、微信等形成立体、高效的服务体系。服务无时不在,无处不在。 大供应 布局深圳、北京、苏州、武汉、成都、荆州等六大生产基地,在全国各省会城市、直辖市等设立数十个物流配送中心,提高服务响应速度,节约采购成本。 大工艺 卓宝科技首创皮肤式防水理念,颠覆雨衣式防水传统,杜绝窜水和渗漏。自主研发自粘防水卷材,独家发明湿铺法、预铺反粘法和密封渗透修复系统,满足战略工程对防水零缺陷的要求。 大文化 卓宝科技倡导“天下卓宝一家人”的大融合、大包容文化,让所有合作互通有无、让所有沟通顺畅高效。只要选择卓宝,就可尽享卓宝王者盛宴。 大渠道 卓宝科技“搭建的是平台,培养的是老板”,卓宝代理商渠道建设和管理维护在行业内独树一帜,有口皆碑。 新起点 新征程 每个行业从起步到发展成熟,都是一个不断...
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王盼:十年蜕变 创造安化防水销售奇迹
日期: 2016-12-19
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     17岁,正是青春年少时,大多数人还在教室聆听老师讲课,而位于湖南省偏北地区的安化县里,一位少年已经背起了行囊,一路南下而去。27岁,少年成长为成熟稳重的青年,在外历经十年风风雨雨的他,回到家乡开始自主创业,打造出一番属于自己的事业。他就是湖南省安化县卓宝涂无忧营销团队负责人王盼。

 

 

  年少轻狂 坚韧犹在

  出生于1984的王盼,来自于安化县一个普通的家庭。上初中那会儿由于叛逆,与人打架被退学了。离开校园没多久,他就跟随朋友去了广州,第一次认识到大城市的风光,也第一次体验到生活的艰辛。

  刚去广州的第三天,便去了工地给人家搬砖。一个星期下来,他意识到生活的艰辛,他在想是否该回家,但想到自己的同学还在读书,以后与他们的差距,他便不让自己去想这其中的辛苦,下定决心一定要混出点名堂来,便是再苦再累也要坚持下去。

 

  (王盼与施工员)

  与防水结缘

  一次搬砖过后,正打算休息的王盼看到一些工人正在做防水工作,很是好奇。他找到防水施工方的负责人李老板,主动请缨道:“我可不可以给你刮一下?”李老板爽快的答应了。刮完一桶后,他一下意识到无论干哪一行都是累的。接着干了三天防水工作后,李老板邀请王盼前往梅州去做另一个防水工程,这时的王盼虽有顾虑,但与李老板单独交谈了十多分钟后,还是答应下来,一同前往梅州。

  从防水施工员到项目负责人

  跟着李老板这一干就是一年多,从中,王盼掌握到更多防水知识,也认识到更多朋友。在工作上,王盼展现出的悟性以及雷厉风行的做事风格,令李老板很是赏识,便升他做带班管理者。

  那时,认识的朋友中有人介绍工程项目给王盼,让他自己单独做。心有壮志的王盼满口应下来后,才意识到自己没有本钱,也没有工作团队,更没有油膏的购买渠道,但他没有放弃。他通过借款以及拨打油膏包装上的号码,解决了其中的两个难题。没有工人,王盼便自己一个人加班加点的熬油膏、刮油膏,1500平方米的防水工程硬是一个人刮了200多平方米,如果不是当时的李老板提出协作,年少执拗的他真就可能一个人去完成了。八天下来工程顺利完成,王盼赚到了4000多块钱,这对于那时的他不算一个小数目,他渐渐萌发了自己单干的想法。接下来的几年,王盼自己承包业务,每年王盼都穿行在广州、梅州和潮汕这三个城市,到大大小小的工地从事防水业务工作,在广东一待便是十年。

 

  (王盼与安化一家装饰公司的负责人)

  一通电话的转变

  2011年,27岁的王盼回到了老家,与朋友合伙开了某品牌防水产品的门店。两年下来,门店收益还不错。

  不过一通电话打破了王盼平静的生活。

  当时正在工地上施工的王盼,接到了一个陌生人的电话,邀请他见面详谈。这个陌生人便是涂无忧建材有限公司的总经理彭辉群。通过与彭辉群的接触,王盼认识到卓宝,但当时经营尚佳的门店,令他无法立刻答应加盟卓宝。直到另外两个较大的防水品牌进入安化,王盼才意识到客户已逐渐形成品牌意识,更注重的不再是价格而是质量,同时了解到卓宝属于高端品牌后,下定决心拿下卓宝在安化的总代理。

 

  各方支持 寻求市场

  2013年,王盼将门店彻底改造成“卓宝防水”门店。当时在安化市场上人们大多只认可某防水品牌,而卓宝还只是个“不知名”的品牌,想要打破市场格局,有些难度。但王盼觉得,既然决定做了,就一定要做好,必须要“亮剑”。

  一个月后,涂无忧建材有限公司分派人员下来,进行了七大板块的宣传,起到了一定效果。这令王盼更有信心,开始实行各种举措来突破市场。

 

 

  在口碑宣传上,王盼结合当地人的心态,不是直接推销,而是利用街坊邻居喜好互相打听的习惯,营造口碑效应。具体来说,通过跑市场,锁定每一个刚交房的楼盘,将每栋楼的某一层楼的上下左右四户业主作为突破对象,王盼以成本价将产品卖给这四户业主。这件事操作起来并非一帆风顺,一些业主十分不愿意接受新品牌,这让王盼苦恼的同时,更是下定决心要拿下这四户。在他看来,如果这四户都拿不下了,那还做什么生意。为了得到这些业主的认可,王盼托朋友去认识他们,然后通过做思想工作,慢慢地也都拿下来了。

  这样的营销方式开展了六、七个月后,效果开始显现,发展到后来,很多小区的业主都不到门店去看产品,直接一个电话就让王盼将产品送上门。

 

  多方举措 打开市场

  在王盼看来,好的产品需要好的维护,才能保证客户体验到好的产品效果。2015年5月份,王盼提出验收这一工作环节。在王盼看来,产品是卖出去了,但却不知道泥瓦匠是如何施工的,这其中存在一定风险。为了确保产品质量,王盼想出用验收来解决这一问题。只要使用的是卓宝的防水产品,王盼都会安排验收员跟踪每一个项目,进行试水、闭水试验,带领客户一起查看防水效果,确定没有渗漏后,当场签订验收登记表,做到让业主放心。

 

  (验收员廖文辉与业主)

  不仅如此,王盼还提出承诺函这一质保方法。承诺5年内如有渗漏,确系为施工或材料质量造成的,将进行无偿修复。这在安化当地的防水市场,掀起了不小的波澜,不仅是客户对卓宝有了更多的信任,更有同行进行效仿。

  同时,售后服务也是王盼紧抓的一项工作。他表示,只要客户有问题,先不管是不是自己的问题,首先是赶到现场帮助客户分析问题,最后告诉客户如何解决。

  这些为当地客户在选用卓宝产品时注入了一针强心剂,卓宝的种种质保方式很快在安化传开。深入安化市场了解到,当地不少家庭、酒店等都是使用的卓宝产品,对于卓宝的评价,大家都不约而同的点赞。家住盛世茶都的刘女士表示,自己的父亲就是一名泥瓦匠,在装修时一直强调要用卓宝的防水材料。不仅在家装上表现突出,在工装上也赢得了不少赞誉。邓达是安化一家物业公司的负责人,他表示他所管理的楼盘的屋顶、地下室等部位防水都是采用的卓宝产品,对于卓宝的防水效果他很是满意,他称过去三年了也没出现任何问题。

 

  (王盼与刘女士)

  此外,品牌宣传也是王盼紧抓的工作。为了将卓宝品牌推的更高更远,他不放过任何可能产生大的影响的机会。除了在城市的显要位置,投放喷绘广告和墙体广告外,王盼还在安化一年一度的龙舟赛上和泥瓦匠大会上投放各种广告。

 

  信任团队 严格要求

  据了解,王盼带领着八个人的团队,团队分工明确,各司其职。每天施工员自觉上工,不需要督促。在王盼看来,团队成员从事这个行业已多年,经验丰富,可以放心让他们去开展工作,同时也是给予他们一种信任。在工作中,王盼会严格要求团队成员,不允许一丝马虎,但在生活中,彼此便是兄弟姐妹,谁有难处都可以拿出来,大家一同解决。刚被聘为店长的谌建美表示,虽然与王盼认识没多久,但还是感受到他行事的魄力,很愿意也很开心跟随他一起发展下去。

 

  (王盼与团队成员以及乡镇分销人员)

  (团队施工人员)

  家喻户晓 更上一层

  2016年接近尾声,在问到今年的销售额时,王盼骄傲的说出已突破百万。他表示,在家装防水这一块,占到市场总比例的70%多,瓷砖胶方面,今年的进货量达到200多吨,屋面维修方面,总面积达到1万多平方米,与去年相比,整体翻番。对于明年,王盼已有具体计划。2017年的第一件大事,便是带领团队换到更大的门店,在经营上,将保持以往的营销模式,同时重点突破容易流失的客户,做好乡镇的分销工作,以及把握住屋面维修这一增长点。

 

 

 

  与刚开门店时相比,现在的王盼要忙得多,每天要送货、要进货、要下工地指导等。王盼表示,虽然每天保持满负荷的状态,但是累并快乐着。对于卓宝,王盼说,自己会一直坚守下去,除非自己不再干防水这一行,否则会与卓宝一同前行,不仅如此,还将用好的产品质量和好的服务,将卓宝在安化做大做强,发展到安化的每一个角落。(企划部 彭芳)

 

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