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为社会奉献不渗漏的防水工程,呵护人类诗意安居
Dedicate to the society without leakage of waterproofing works, and care for human poetic life
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董事长专栏Chairman's column
创业“卓宝”二三事——工厂选址金龟村
2018-09-07

96年是我下海以来最倒霉的一年,那一年做什么就亏什么。做过建材门市部销竹地板,搞过家庭装修,还劳师远征到河南郑州做过土建,均以失败而告终。96年底,否极泰来,幸运之神眷顾于我,从郑州“逃”回深圳不久即接二连三承接了若干个赚钱的防水工程。97年我第一次接触了SBS、EPDM,EPDM是北京奥克兰的新产品,这一年开始了我和奥克兰的亲密合作,为日后华为更宏大的合作打下了坚实的基础。也就是从这一年开始,我与河北保定的某一个小厂开始合作在深圳销售SBS。按我们的约定我是其深圳的总代理。一年内,我销售了十万平米以上,而且价格不菲,厂家看我赚得实在太多(相比厂家的实际利润),于是丢开我这个总代理,直接在深圳销售。而在此之前,因他的设备太简陋,我还在为其技术改造劳心费力,为其物色设备生产厂家。SBS厂家的背信弃义使我下定决心投资办厂。1998年年底我去北京看望李明扬,并邀请他加盟卓宝,也就是这一天,我们决定投资办厂生产SBS。与该厂家决裂后,该厂的产品在深圳鲜有销售。这件事给了我很大的启示:代理商的利益一定要保护好,任何情况下都不能和代理商抢市场,否则,失信于人,谁还敢推销你的产品

  

 

从决定办厂到真正的生产出产品,其过程是艰难而漫长的。首先是工厂的选址问题。深圳的企业尤其是三资企业多,地皮紧张,加之我们生产的产品是用沥青作为原材料的产品,很多地方的决策者是避而远之。设备已经定制,而厂址还没谱,真是急煞我辈。一个周日,我和李明扬拿着深圳市地图,奔向深圳市东部郊区,我们认定地图上绿色最多的地方就是我们未来工厂的厂址,因为绿色多证明那个地方的工业不发达。顺着这一思路,我们来到了金龟村。接待我们的是一个保安,湖北人,十分热情,半个小时后,金龟村的村支书丘书记热情地接待了我们,一个小时后,双方谈妥一切与办厂有关的条件。事情谈妥,临近中午,村支书请我们吃了一顿野猪肉,据说是金龟村的山上打来的。至此卓宝公司与金龟村结下不解之缘,后来大家戏言,卓宝(捉宝)公司到金龟村捉了一只大金龟。

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