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为社会奉献不渗漏的防水工程,呵护人类诗意安居
Dedicate to the society without leakage of waterproofing works, and care for human poetic life
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董事长专栏Chairman's column
【编者按】6月29日,“2019年第六届中国建筑防水(南方)专家论坛等“五合一”大型学术活动在武汉举行。卓宝科技集团董事长邹先华受邀出席会议,并作了题为《科技创新与成果转换》的学术报告。邹先华结合卓宝创新历程的思考,指出“创新”对中小企业发展至关重要。面对大企业全方位的实力碾压,小企业要生存要发展,不走一条差异化道路,是没有出路的。与其更好,不如不同。唯有创新,能够让弱小的企业找到那条“缝”,才有可预期的未来。以下是邹先华董事长讲话内容的文字版,其中提到了一些创新方面的原理,为了便于大家理解,小编增加了一些注释(楷体部分),从what(什么原理)-why(为什么)-how(卓宝如何做的)展开说明。本文内容略有删减,完整版请点击下方链接观看哦。 https://v.qq.com/x/page/a0900q4cypc.html 邹先华:首先非常感谢大会给我这个机会,来跟大家交流我创新的一些体会。这个议题演讲第一次在防水行业演讲,有时候我讲完了大家就觉得邹先华这个人是不是有些骄傲,我今天争取低调一点,但是我想低调,实力不允许。那这样吧,我们在这里结合卓宝的实践,跟大家交流一下。 第一、破坏性创新是大公司的逻辑盲区,是小公司生存发展的不二法则。 what-破坏性创新是指这样一种创新:其目标并不是向主流市场上的消费者提供功能更强大的产品, 而是通过引入与现有产品相比性能尚不够好,但却比较简单、更加便利与廉价的产品,吸引处于次要市场上不太挑剔的消费者,甚至潜在消费者(非消费者)。这种产品在利基市场站稳脚跟后,通过快速的技术进步迅速逼近了旧产品的性能水平,夺走了旧产品的用户,最终使旧产品彻底丧失市场,这就是所谓“破坏性”(又译为颠覆性)。why-邹先华:所有的大企业,在各方面相对小企业而言都是有绝对优势的。如果小企业不创新,不走一条差异化道路,你就没有生存空间。打一个比方,我们防水界的老大哥*虹。论品牌,他全中国第一,享誉全球,你没有办法撼动他的江湖地位。论采购成本,*虹的采购成本不要说跟10亿以下的企业比,就算跟卓宝这样几十个亿的企业比,采购成本比我们平均至少要低3%以上。论生产成本,你和他生产同样品质的材料,就算你技术过硬领先,他的生产成本就是可以比你低2个点到3个点以上。它的资金成本,我们测算过,比我们要低2%到3%。所以对所有的中小企业来说,你跟他要在现有的格局下竞争,要想得到很健康很好的发展,我建议你死了这条心,这是不可能的。how-邹先华:我是从防水的包工头开始做工程的。当时切入这个市场的时候,我们就决定做一些有特点的东西。1991年底,那是我做防水的第一天。我跑到一个工地上去(深圳农业银行),工地上在施工的是格雷斯的自粘卷材。这个自粘卷材就深深地扎根在我心中,变成了青年邹先华的梦想。卓宝从1999年诞生,2001年开始生产自粘卷材。那个时候中国的防水界已经是强手如林。在这样的环境下,正是因为选择自粘卷材这一在当时“非主流”的产品,卓宝公司才一路走过来。在防水行业里面,自粘卷材可以说也相当于一个破坏性创新。那么后面的湿铺法自粘卷材,就更加是一个破坏性创新。 湿铺法的自粘卷材实际上它的发明是偶然的。因为我们原先的自粘卷材是蓝颜色的,老是起泡。有一天我跟我们的技术人员打电话,我说你给我搞几种实验,你就用sbs卷材膜面的、沙面的、岩面的,分别粘水泥浆,用水泥浆来粘;你用自粘卷材有胎的、无胎的,分别用水泥砂浆来粘。一个星期以后,我还清楚地记得,当时是2004年,我们到*虹去参观他们进口的第一条生产线。在路上,我们的技术员给我打了个电话,邹总啊,不得了啊!我说什么事不得了?他说我们的自粘卷材和水泥砂浆粘结效果太好了!一开始我还不相信。所以说自粘卷材技术、湿铺技术怎么来?就是这么来的。应该说从整个中国的防水行业,属于中国人的建筑防水的原创技术是湿铺法自粘卷材技术。后来因为有了这个自粘卷材湿铺技术,从一个企业到两个企业,从区域性的广东企业走向全国。后来全国所有的企业,包括我们的老大哥*虹都有了自粘卷材的生产技术,都做湿铺自粘卷材的施工技术。现在我可以这么说,湿铺卷材在全国所有的工地的应用,特别是在南方,是受到很多客户的欢迎的。那么我要跟大家表达的意思就是:要有好东西,要有新东西,小企业可以慢慢成长壮大。我觉得这个思路对我有效,对我们其他的兄弟企业也应该有效。 第二、 创新的底层逻辑;与其更好,不如不同。 what-克里斯坦森在《创新者的窘境》中深刻地提出了“创造差异性”这一与其更好不如不同的商业底层逻辑。why-邹先华:如果你要跟超一流的企业竞争,你想在材料品质上面超过它,这种可能性小。但是如果我的材料跟你不一样,有差异化,那么我就有了一条生存的缝隙。所以我希望我们中小型企业,特别是跟我们规模差不多的、在我们后面的兄弟企业,一定要有这样的思路。企业在发展的过程当中,一定要有差异化的竞争战略。另外,非主流才有未来。所有现在是主流的,它一定属于大企业。属于*虹属于*顺属于卓宝,属于上市的规模的大企业。非主流什么意思?就是你定下差异化,有卖点,它才有未来。how-邹先华:这款s-clf强力交叉层压膜自粘防水卷材是我们目前应用的比较好的一个产品,也就是沥青基的预铺反粘卷材。这个产品获得了n多的奖励,广东省建材行业特等奖,中国建筑防水行业一等奖,还有一个中国建材行业一等奖。s-clf系统相比于非沥青基的自粘胶膜卷材,也就是我们的师傅格雷斯公司的预铺反粘卷材类似,但是是不同的东西。它是沥青基,砂面是烧制的砂面,做预铺反粘,不需要打保护层,施工非常快捷。在目前我所接触的所有防水材料当中,这个系统施工是最便捷的。你把隔离膜撕掉,粘上去就可以了,服服帖帖,不打保护层。现在我们中国所有厂家都做预铺反粘,都在学我们的师傅格雷斯,都在学*伦做非沥青基自粘胶膜卷材。你看别人赚钱你说你也来做,你就只能喝到一点什么呢?你就喝不到头道汤。你就是喝点剩下来的汤,赚不到多的钱。所以与其我跟他做的一样,甚至别人做的更优秀,还不如我跟你不一样。 第三、 创新要按照“第一性原理”进行创新。 what-“第一性原理”最早由古希腊哲学家亚里士多德,他说“在任何一个系统中,存在第一性原理,是一个最基本的命题或假设,不能被省略,也不能被违反。”亚里士多德的这个想法深深影响了后人的思维,比如,牛顿发现了万有引力,解释了为啥苹果会落地。达尔文的自然选择论,解释物种是怎么形成的。特斯拉的伊隆·马斯克就是“第一性原理”的践行者,“第一性原理”也经由他被更多人知悉。他怎么看第一性原理呢?他有一句话是这样说的:“我们运用第一性原理,而不是比较思维去思考问题是非常重要的。我们在生活中总是倾向于比较,对别人已经做过或者正在做的事情我们也都去做,这样发展的结果只能产生细小的迭代发展。第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界,也就是说一层层拨开事物表象,看到里面的本质,再从本质一层层往上走。”这是他眼中的“第一性原理思维模型”——回溯事物的本质,重新思考怎么做。比如,传统电池组,市场平均价格是600美元/千瓦时,主要电池供应商是松下。马斯克通过第一性原理发现,如果从伦敦金属交易所购买锂电池组的原材料组合在一起,只需要80美元/千瓦时。他从中发现有巨大的价格差距,所以特斯拉在2013年开始自己建立了电池厂,2017年一月份开始大规模生产,投产之后电池的价格可以下降30%,每年可以支持150万辆电动车对电池的需求。这就是他对第一性原理的一个应用。why-我们为什么要探索第一性原理和思维模型?所谓创新,就是逻辑变革。创新的实现,不是在原有逻辑模型里内容的伸展,而是变革为新的逻辑模型。这种逻辑变革,和我们息息相关。到底拿什么去面对和迎战?那就需要建立正确的思维模型,而第一性原理,就是一种建立正确思维模型的思维工具。 how- 邹先华:卓宝有些创新就是这么做出来的。给你举个例子。这个大家都知道是卓宝的推荐一个王牌叫屋面外喜防水保温一体化系统。那么它实际上非常简单,就按照第一性原理,屋面不打找平层,让防水和保温有机地结合在一起。最后做出来,用聚合物水泥砂浆来粘贴。这个成本怎么计算呢?计算水泥砂浆的成本,计算这层保温pu的成本,计算tpo的成本(上面的防水层),计算人工费。这就是第一性原理。那么这个做出来的防水效果就是不打保护层,不打找平层,屋面不打找平层,拿来就做。用聚合物水泥砂浆来粘,粘的巴巴实实。然后搭接缝用自动爬焊机焊接。焊接完了以后用平板振动器一震动,把水泥砂浆里面的空气排出来,把水泥砂浆均匀地和板材结合。然后把水泥砂浆挤到所有裁切缝里去。所以最后面是什么情况?描述一下。下面是结构板,结构板上面是聚合物水泥砂浆,聚合物水泥砂浆上面是保温板。保温板所有的缝隙里面是聚合物水泥砂浆。保温板上面是防水层,这样防水层和保温层,保温层和结构底板是一个有机的整体。我们过去的屋面系统,屋面的工程是非常不一样。我们过去屋面从来都是防水是防水,保温是保温,结构板是结构板。所以一出现问题,整个屋面系统会崩溃。我们现在这个系统用的特别好。大家来看pvc。这个pvc原先用于屋面防水是很难在混凝土上做成功的。但是我们现在做出来以后可以说是解放了pvc。为什么呢?因为过去pvc用在上面它收缩很大,你哪怕固定得特别好,它收缩很大,首先拉开的是女儿墙。所以你们现在去看,无论是圣耐(西卡)还是哪一家,他们原先做混凝土的,做pvc做的很少,除非是单层屋面用机械固定。但是我们现在有这个湿铺的外喜技术以后,情况发生改变,今后屋面的混凝土屋面用高分子的外喜技术就非常好。为什么呢?因为每一块外喜板通过水泥砂浆,它都是固定得巴巴实实。这个卷材根本就不能滑动。那么女儿墙大家也看一下,现在收缩范围就是女儿墙的高度。大面的防水层、保温层纹丝不动。因为它完全是聚合物水泥砂浆粘好,这个聚合物水泥砂浆粘保护层粘到什么程度呢?每一块保温板你要把打开,你要用冲击钻把板材打碎,否则不打开。因为它上面用振动器振了以后,它粘得非常牢,非常均匀。这是江西赣州的一个项目。屋面8万多平米,现在还在做,紧锣密鼓地正在施工。欢迎所有的同行、各位领导、各位专家到现场去参观指导。你们看一下卓宝人是怎么做防水的。这个系统又不一样,大家来看一下。这个是沥青基的外喜。我们前面讲白颜色的是tpo、pvc外喜,是高分子,这个是沥青基的。沥青基的(外喜)适合于什么屋面呢?平屋面、小屋面。这个就很有意思了,是按照第一性原理创造出来的一个产品——钢结构外喜。大家看一看,底下是钢结构,中间是岩棉,上面是tpo。屋面把这个檩条一装完,把这个板材往上一吊装,一焊接,ok了。所以这成本应该怎么算呢?既要算钢卷的成本,岩绵的成本,上面的pvc、top的成本。所以这些系统做出来,他是一定有很高的性价比。除非我们现在想赚很多钱,所以这个价格还是相对高一点。那么拿第一性原理来说,它一定是有价格的竞争力的。 第四、创新要基于价值创造,创新不能目光短浅。 关于创新的出发点,如果是为了赚点小钱搞创新,这叫为创新而创新。在这个问题上面,我有这么几个观点:第一个,必须质量更好,尤其是这次创新的要比原来的质量好;必须成本更低,否则创新没有价值;必须应用便捷,施工成本要低,因为现在人工费越来越贵;还必须受到客户的欢迎,如果特别不好恐怕不行。过去的卓宝公司是有一些教训,这个原来朱总有提议过,我们走了弯路,我们的自粘卷材原来06、07、08年的时候,2010年的时候已经做得很好,但是后来迫于竞争压力,就是在座的各位给我们很大的压力。因为那个时候很多非标,我们价格做不起来。结果我们就向相反的方向创新,就搞了一个bac的690(有胎自粘卷材),所以有胎就搞690,无胎就搞pet,所有的指标都是向下的。后来有一个企业有很大的机会,这个企业值得我们学习,那就是金雨伞,现在的西牛皮。它朝相反的方向走,你卓宝的蓝膜,你原来的指标,我不按你的走。我用维罗朗的交叉层压膜,一个平米它的销售价格比卓宝要高好几倍,所以后来就是成就了金雨伞。那么这个给我很大的教训,所以在座的各位,我们创新要解决社会问题,要给客户创造价值,要为社会创造价值,而不是相反,相反就会走弯路,我们是有这个教训的。第二个,在创新这一块,我觉得我们行业里面有些创新我是不认同的。第一个,我认为sbs 800n的聚酯胎,这个创新是欠妥的创新,我原来加入这个行业的时候这个指标就是450n,后来又改到800n,我认为这个创新是极度失败的。不管谁来督促,这代表我个人的观点。为什么呢?因为防水不是靠有灯芯效应的聚酯胎,防水是靠沥青是靠改性沥青,因为羡所长(羡永彪)在这里,我们聚酯胎800nⅱ型的聚酯胎你去检测,这个含水率一般都很高,为什么?因为它太厚了,太重了,它吸水太多。为什么出现这个结果呢?这只能说当初做聚酯胎销售的这个公司营销做得特别成功。第三个,另外还有一个创新,大家也可以听一听,关于铜胎基。铜胎基创新用于什么呢?耐根穿刺。铜胎基是稀有金属,连意大利人能做豪华东西,意大利能做,它是用于暴露式教堂上面的一点,我们中国人搞一个创新,铜胎基用于什么,用于地下室底板,用于耐根穿刺。我觉得这种创新,目前来说,质量我不说,到底是不是为社会做贡献,是不是为我们的子孙后代应该留下的东西。所以我说这个话的意思是什么呢?我们做企业做创新要把社会责任感摆在第一位,而不是把赚钱放在第一位,这个技术我就不说,这是我关于创新的体会。 第五、关于创新成果的转换。 最后一点,就是这里有很多我们的兄弟企业,这个就是关于创新成果的转换。创新了以后,有的人就说没有经验,我到底这创新成果怎么应用到工地上去?我搞了这么多年,跟大家交流一下。这个对你作为一个小企业,或者刚刚做创新的企业来说,一定是有用的。第一个,你的创新成果一定要得到专家的认可,邀请专家去看你的工地,特别是像我们防水行业的顶级专家,比如朱冬青教授、瞿培华教授。那么专家他的一些标志是什么呢?就是要搞科技成果评估,这是代表建设主管部门的。所以你如果有成果,一定要在第一时间去评估。评估时记住我的教训,要先注册专利!这个我做得特别不好。我的湿铺卷材都是我发明的,到现在还处于保护期,十多年,二十年的保护期,可惜我没有做,所以大家一定要先注册专利,搞科技成果评估。第二个,你的客户是你最大的盲区。你的东西再好,比如说“外喜”,你让你的客户去销,他一定是排斥的,所以在这个问题上面,你要下很大的功夫,不是说一说就可以的,如果说一说就可以,那这件事情也太好了,它不是这样的。客户是你最大的盲区,如果你的客户没有进入到这种未来的模式,那么你就没有进入未来,你只是一个人在那里玩。你在自得其乐,自我欣赏,自我陶醉。最后一个就是持续改进。任何一个新技术,从诞生、成熟到发展,它一定是不断持续改进的过程。像我们的外喜,我们经历了好多折腾,一开始是一整张板,到后来用水泥砂浆粘,又改成非固化沥青粘,用热沥青粘,最后回过头来用聚合物水泥砂浆粘,最后脑洞大开,把整个板材裁开,再用聚合物水泥砂浆粘,并且用平板振动板来振动,这个技术才基本成熟,它一定有这么一个复杂的过程。谢谢大家!
2019-07-19
  •   12月18日,2018年第三届防水行业未来领袖高端论坛上,深圳市卓宝科技股份有限公司董事长邹先华以"用实际行动提升行业价值"为题,讲述了卓宝的高品质防水系统和创新发展思路。他强调称,"要做高品质防水系统,做有尊严的防水人,用质量赢得尊严。其次企业要生存,要通过科技创新,规避红海搏杀,以科技创新,实现价值创造,解决实际问题。不做低价,不打价格战,寻找行业外的蓝海市场。卓宝开放优质系统,实现价值共享,真正用实际行动提升行业价值。" 01、演讲实录非常感谢大会给我这个机会,来跟大家做交流。刚才许利民总裁讲了一句话,我印象非常深刻。他说,如果企业没有足够的资金,想通过价格战获得市场的垄断地位,这个目标是很难达成的,也不可能的。我觉得有一点点需要修正,会更完美。我的观点是,即使企业有足够的资金,想通过价格战打倒同行,获得市场的垄断地位,也是不可能的。实践检验,低价只能获得暂时的垄断地位,它不能获得市场的统治地位,更加获得不了大家对你的尊重。低价,尤其是我们前排就座的各位龙头企业,如果做出低价,只会把行业带入泥潭,只会让行业没有尊严。幸亏现在我们大家都觉醒得比较早,因为电视行业的前车之鉴。电视行业大不大?行业够大了,电视行业的低价竞争,让企业深陷巨亏泥潭中。今天的发言我坚持三个原则:第一,要说真话;第二,要说对在座各位企业有用的话;第三,打死我也不攻击同行。用实际行动提升行业价值,不唱高调,从我自己开始。 //高品质的防水系统让我们有尊严// 把防水品质做好,真正做到不漏水,让我们的行业、我们的从业者有尊严,我觉得特别重要。我从业27年有余,行业的渗漏现象让我心里很不安。作为资深从业者,我们应该为我们防水的后代人留下一个好名声。从2014年卓宝推出零缺陷防水服务系统,我们脚踏实地的做,不来虚假的,目标直指不渗漏、不要唱高调。防水材料,品质在"保"。即使百分之一千的国标,做出来的防水系统也不行的,最终落脚点是"不漏水"三个字。在这里一定要讲讲零缺陷,我问了很多同行,跟我们做的有类似系统,叫零渗漏、零隐患等。零缺陷和我们同行的系统是有本质的区别的。四句话,一级一级的做。第一句话,零缺陷是认真对结果负责任的防水系统,没有任何虚假的东西。第二句话对第一句话进行解释,不管是业主的问题、设计的问题、总包的问题、监理的问题,以及其他合作伙伴的问题,只要渗漏,都是卓宝的问题,没有其他可讲,没有理由可以解脱,要做真正有担当的防水人。我们很多同行,我不知道是哪家企业,我在这里说一下,有很多这种类似的东西。但是我问一下你们,你是对结果完全负责的吗?第三句话对第二句话又进行解释。万一渗漏怎么办呢?万一出现渗漏,除了在第一时间维修到不渗漏以外,还要按照风险单元面积进行双倍赔偿。第四句话,解决客户的疑问,卓宝万一破产了怎么办呢?所以第四句话是,这个钱是由保险公司掏,它是一个闭环。综上所述,如果客户决定了明确做零缺陷防水服务系统,不漏水,客户叫物有所值。如果漏水呢?如果漏水,我就要恭喜我的客户,你中奖了。因为你不仅得到了一个不漏水的工程,你还能得到双倍的补偿。无论漏与不漏,我的客户都没有任何损失。所以它叫零缺陷防水服务系统。零缺陷做得什么样呢?跟大家汇报下,到目前为止,零缺陷防水工程总量在1000万平米以上,几百上千个项目,我们现在同时施工的差不多有100个项目,全年大概300多个项目。明年我们保守的估计,会在500个项目以上,后年会在1000个项目以上。我们今年做的零缺陷防水服务系统产值大概在10个亿左右。我做零缺陷防水服务系统4年,给我一个启示:不是市场没有钱,不是客户不愿意掏钱,而是我们是不是能够给客户有非常好的选择,他愿意为高品质买单。我要讲一下做零缺陷防水服务系统与做有尊严的防水人。尊严来自于什么呢?防水行业的我们要有尊严,尊严来自于高品质。高品质来源于高价格,合理的价格。高价格来自于什么?高价格来源于好的理念。好的理念来源于什么?创新和研发,它也是一个闭环。我们现在做零缺陷防水服务系统,从我到我们的施工班组长,在工地上面都特别有尊严。因为我们在设计的时候,我们就以这个为定位,我们的零缺陷防水服务系统不偷工减料、不投机取巧去赚钱,我们赚取合理的利润。工人愿意施工,班组长愿意管零缺陷,在工地上腰杆挺得很直。防水做的很有意思。到现在为止,做这么多项目没有一例因为渗漏导致的赔偿,一例都没有。不是说没有一例渗漏,而是说没有一例最终渗漏导致的赔偿。很多人在说防水不好做、价格低。价格低不好做不是别人的原因,是我们自己的原因。 //以科技创新实现价值创造// 行业要发展,企业要生存,一定要科技创新,规避红海搏杀。刚才许总讲的非常对,虹人的机具我觉得特别好,我非常同意,给他们点赞。卓宝的屋面外喜系统我们投入了差不多10年的时间,大家看一下,这是防水和保温的高度融合。把它生产成3米一个,工人把它抬上屋顶。这样的板材不好做,每一块板材就把它分节,分节成400毫米乘500毫米,每块板只有0.2平方米,上面防水是完全连接的。这种在施工的时候,有一种劳动的节奏美,有一种画面的美感。你怎么可能感受到别人瞧不起呢?我们的工人在施工的时候,所有的环节里,都是用欣赏的眼光来看的,特别简单。不用打找平层。用什么来粘呢,用聚合物水泥砂浆来粘。聚合物水泥砂浆就是一道刚性防水。特别简单。粘完了以后,搭接的地方用焊机焊接,最后用平板震动板进行震动,把聚合物水泥砂浆上的气排掉,把多余的聚合物水泥砂浆全部挤到外喜板的缝隙里面去。短边进行人工焊接。这个项目是东北的一个物流基地,这个项目一期做得好,第二期毫无悬念给我们。这是用在地下室底板上的沥青基的预铺反粘防水卷材,这个技术我们要非常感谢一个公司,这个公司就是美国格蕾斯公司。大概在2011年左右,我们推出预铺反粘防水卷材的时候,格蕾斯公司拿出一个理论数据,说我预铺反粘的材料有问题。就是沥青基的材料在阳光的照射下,会加速老化,说明是有问题的。后来我们觉得格蕾斯公司说的特别到位,我们就不推这个东西了。近年来在江苏凯伦的带领下,整个行业向非沥青基预铺反粘防水卷材发展,成为行业的主流,我觉得这个也非常好。我在这里为什么要感谢格蕾斯公司呢?因为他提出了一个问题,一个思路,我们怎么解决沥青基的产品的弊病?这种材料又是在同行的这种无意的帮助下,我们被迫往前走。企业就是这样,比学赶超,互相促进。这是做在地下室车库底板的高分子预铺反粘防水材料,施工非常的便捷,工程获得了"2018年度建筑防水行业科学技术奖-工程技术奖(金禹奖)金奖。 //创新为行业创造价值// 我想谈关于创新的几点体会,相信对于防水企业,对年轻人对你们有用,卓宝公司就是这么过来的。第一,创新是真正规避同行业竞争的唯一出路。在现在的市场格局下,跟你们说一句话,不要被大企业蒙蔽。目前的产能是极大的过剩,你把品质做得再好,你也做不过大企业。那唯一要做的是什么?创新、差异化。创新差异化就是对行业最大的贡献,因为创新才能进入蓝海,创新是有价值的。第二,创新的出发点,我认为是价值取向。解决现实问题,不是为创新而创新,不要玩噱头、玩概念。要真正解决现实问题,要么降低成本、要么提高品质,要么是对整个建筑节能、绿色环保有用。我们卓宝的创新,全部是沿着这个路子,没有讨巧的东西。第三,创新要跨时代,不怕吃亏,一定要付出代价的。天下没有免费的午餐,在这里我就要呼吁一下,我们很多同行擅于模仿,但模仿毕竟是模仿,我觉得还是要强调知识产权的保护。卓宝的很多创新都申请了知识产权保护,大家模仿要谨慎。第四,创新要实战,不能投机取巧。不做骗取科技补贴的创新。 //寻找行业外的蓝海市场// 外墙装饰一体化,到现在为止我投资了10年,现在终于有了非常辉煌的时刻,可以在这里跟大家分享。这是保定的妇幼保健院,这是河北省监察委办公大楼,在省委的斜对面。这个楼很高的。看一下左边的这栋楼,很丑陋,旧楼。经过卓宝能工巧匠一两个月时间辛勤的劳动,使这栋楼脱胎换骨,旧貌换新颜。这两个项目全部是我们卓宝的分公司做的。这两个项目拿下来不是靠关系,靠什么呢?外墙装饰一体化系统人见人爱。就是把外墙的装饰和建筑节能有机的结合起来。传统的外墙装饰的保温节能和装饰是分离的,是两个主体,我们把它做成一体。我们的保温层既是保温层,同时它也是一个背衬。这个是什么呢?这个是石材,装饰节能一体化。传统的保温装饰2公分,我们这个只有1公分。就是把外墙装饰和建筑结合起来,所以这个产品在原材料开采、产品的运输、生产、制造、安装、使用,全生命周期绿色环保。跟大家讲这么多,目的是什么呢?这也是为防水行业做贡献。做什么贡献?我不把你看成对手,你不把我看成对手,我为你来创造价值。我们不要在防水上面老是斗来斗去,斗来斗去两败俱伤,我们为什么不能够将其他的领域去跨界打劫呢?三棵树不是打过来了吗?我们为什么不能打劫出去呢?我们防水人不能死守这一块。我们哪一个在甲方没有资源、没有关系?防水一平方米才赚1块钱、2块钱,也许其他的赚100块钱有没有可能呢?完全有可能,是不是?所有的零缺陷防水服务系统向你开放,我们至少可以做到肥水不流外人田。您的厂房、你的办公楼、您的写字楼也可以用我们的这套系统。这个系统是地面硬化系统,这是我们卓宝公司最近这一两年主推的一个产品,这个产品也很有意思,就是在结构顶板粗糙的混凝土面,经过卓宝的能工巧匠,经过粗磨、细磨、水磨,再上硬化剂,再水磨细磨,再抛光。由一个粗糙的混凝土面,就变成了这样整洁、干净、坚实、坚硬,历久弥新,一劳永逸的地面硬化系统,永远不需要返修。各位厂长朋友们,我们的同行们,你们的工厂如果需要这样的系统,我愿意帮你们加工。如果在甲方,特别是在集团采购大的地产公司,有特别好的资源,防水行业藏龙卧虎,有这样的资源我给你捐武器。我们去跨界打劫,打到哪里去?打到地坪行业。说不定这个比卷材赚得多得多。卓宝的东西为什么要向同行开放?这不是卓宝的性格。大家都知道,卓宝原来是一个封闭式的,我们的材料只卖给我们的代理商。我们现在不这么做,是因为我觉得社会环境已经发生了巨大的变化。现在是个跨界打劫的时代,现在是个信息高度发达的时代。我们整个防水行业的同仁们,我们必须抱团取暖。我现在连续有几个项目,产值超过1个亿。如果你跟大的地产公司有特别好的资源,大家可以合作共赢。外墙保温装饰一体化系统从体制到价格,到工期,到质量,全方位都是有很高的竞争力。 //总结// 今天演讲的主题是用实际行动提升行业价值。第一,做高品质防水系统,用质量引领未来。高品质意味着高价格,如果每一个企业都像卓宝这么做,我告诉你,我们行业的价格将平均提高50块钱。提高50块钱,哪一家不赚得盆满钵满?一定要用高品质来做,特别是大企业。越大的企业,责任越大。大企业是大哥,不要用小人去驾驭。这一点对所有的企业来讲,我觉得特别重要。有一点你放心,卓宝的零缺陷,你不要傻子一样往低价里报,你尽管往上报。第二,企业要想进步,要有持续的竞争力。我觉得科技创新为社会创造价值很重要。第三,不做低价,不打价格战。汇报一下,我们今年的回款量比销售收入大得多。到上个月底,我们就回款了20多个亿,比销售量大得多。我们为什么会这样?要按去年的节奏做,我们今年做40个亿都可以。我们不这么做,有一些比较差的项目宁愿不做,只做优质项目。我在这里呼吁同行,我们的兄弟姐妹,我们赚钱不容易。你搞得不好,搞得欠缺理智,把自己一生的积蓄搞在垃圾项目上,很不值得。少做项目比作垃圾项目要好。第四,开放优质系统,实现价值共享。这种开放是全方位的,我们的零缺陷防水服务系统,向你们开放。用你的公司签单,一样给你买保险,一旦渗漏,双倍赔偿,承诺不变。所有的兄弟姐妹们,做零缺陷防水服务系统,既能够做到部漏水,同时要比过去的利润一定要高,我们的定位就是这样,高品质。外喜系统现在是我们一家在做,现在向全部大厂家开放。我们可以搞专利授权,联合办厂。我出技术,我出设备,你出市场,你出人员,先到先得。外墙装饰一体化,节能环保,惠及一生,它的业务量是防水的五到十倍。如果你现在感到经营防水困难,又有资源、有关系,你不要在一棵树上吊死。大家不要斗来斗去,我们都是朋友,都是熟人,大家合作共赢,我们成就大家。总之,我坚信,为行业创造价值,卓宝就有价值,谢谢。 02、朱冬青秘书长点评 中国建筑防水协会秘书长朱冬青不知道大家是不是觉得很巧合,他(邹先华)跟东方雨虹许利民先生的发言,在价值观上高度一致。不做低价,不打价格战,不做非标,对应收账款喊不,创新是我们的唯一出路。先华同志比较谦虚,他昨天跟我说,到12月底,他们的现金回收可以超过30个亿。比销售收入高,也就是正现金流达到3个亿。尽管他也有应收账款,但是已经开始进入了良好的循环,进入了"对垫资说不"这样一个行业生态修复的开始。今年我们大企业做了很多次的磋商,大家在很多地方达成了共识,如上海共识。尽管很多没有实现,但是在这一点上,我觉得其他企业应该向我们的大企业学习。在未来行业不确定的经济环境下,我们就是要坚持创新,坚持不做非标,坚持不做低价,不打价格战,坚持对垫资说不,坚持我们的竞合,我觉得这是不谋而合。先华的这个演讲从头到尾都充满了创新。我认识邹先华20年,卓宝的历史就是一个创新的历史,它是一个创新驱动。从皮肤式防水、湿铺卷材,从防水开始全面做代理制,到防水保温装饰一体化,又到零缺陷,今年开始向行业正式承诺,防水工程15年的质量保证,这是我们国家防水行业率先向工程质量做承诺的企业。前5年由保险公司保障,后10年由卓宝的商誉做担保,我觉得这也是开了一个先河。我给邹先华做个定义,他是创新者里的企业家,是企业家里的创新者。不知道这个定义是不是很准确?创新和企业家到底是什么关系呢?在座的这么多企业家,你们扪心自问,说我真的是企业家吗?企业家意味着什么?企业家精神又意味着什么?在这里,我引用一句全球最著名的管理大师德鲁克先生的一本书,叫《创新与企业家精神》。我觉得很多人可以去看一看。他给企业家精神下了一个定义。企业家精神的本质就是创新,所以卓宝邹先华先生,我觉得是一个企业家,具有企业家精神。刚才听完了演讲以后,有两点体会。第一个就是做高品质的防水系统,做有尊严的防水人。我觉得卓宝在成长的历史中,不模仿、不跟随,做差异化。这个才是卓宝,是我们行业里非上市公司居前几位的这样的公司,能够在我们的防水这个商海中翱翔的一个最根本的理由。他们说创新是竞争的唯一出路等,我都非常赞同。第二个,协会倡导了五年的一个思想,就是由材料供应商向系统服务商转型,这是我们对未来大势的一个预判。卓宝现在已经不是一个材料供应商了,你们看他做的这个东西,他已经是一个系统服务商了。他把我们防水全产业链都做了提升,无论是从材料的生产,从工程管理,从服务,他所有的一切都是从用户出发。所以我总结了卓宝给大家留下的最深刻的印象,就是创新,是企业家精神。我们再一次把掌声送给邹先华先生。来源:《中国防水》报道作者:贺丹原标题:《邹先华:用实际行动为行业创造价值(演讲实录)》
    2018-12-28
  • 在雨天总会有各种故事发生,它可能是浪漫的,可能是悲伤的,也可能是欢喜的……雨天的故事有很多,它与防水之间也有着千丝万缕的联系,且听听董事长邹先华与雨天有着怎样的故事。1现在是雨季,应该去看雨 20多年前,我刚在深圳开展防水业务,每当乌云滚滚,电闪雷鸣之时,我会去看雨。一般来说,很多业务人员在下雨天是不会出去跑业务的。大家都会约几个朋友,玩玩牌、打打麻将,赌一赌,乐一乐,轻松轻松,为晴天积攒能量,兴起时玩个通宵也是常有的事。我多半时候不一样,我会去看雨。并不是我有小女生般浪漫的情怀。其实,我是去看雨水,去看雨水透过屋面,从屋顶往下作垂直运动的调皮的“小雨滴”。那时,我还买不起汽车,我只能选择自行车,几十块钱一辆,可以骑到哪丢到哪的那种。通常我会选择老旧的小区,越老越好,墙面越斑驳越容易让我兴奋。把自行车丢到一边后,我撑起一把克拉米雨伞,就开始我的看雨旅程。我信步雨中,在老旧的居民小区,在稍有点历史的老工业区,在所有的学校周围转悠,斜撑雨伞,抬头望“月”。 墙面的裂缝既是沧桑岁月的印迹,也是质量有问题需要维修的岁月的烙痕。如果屋面有挑出的部分,且挑出的部分还有裂缝,裂缝中斑斑水迹清晰可见,定睛一看,还有水在往下滴落,我的小心脏就开始怦怦直跳。心跳过后,我会在第一时间出现在物业管理公司经理、学校主管基建的负责人、工厂负责维修的主管的办公室。我会以关心的口吻送上我的关切。来深圳的第一、二年,我就陆续接到了深圳实验学校(高中部、小学部、幼儿园)、电子技术学校、华加日铝业有限公司、深圳第二建筑工程公司住宅楼等维修业务,有的一干数年。与我打交道的朋友说,你跟一般的老板不一样,究竟怎么不一样,他也说不出所以然。很多人瞧不上维修业务,其实是没有认识到维修项目的巨大价值。尤其对菜鸟级的防水人来说,维修项目不大,现金流很好,都有预付款,是所有业务类型中,价格比较高、利润率比较丰厚的那一类。与新建项目相比更大的优势是,维修业务管你的人很少,基本上只有一个人。多么轻松的业务类型!可以说,维修业务对改善我的现金流,支撑后来业务的发展,功不可没。2雨中风景拿到业务并不难,难的是数年中,别人只认你,不认其他,哪怕别人价格更低更优惠。深圳市电子技术学校是我早期承接的一个优质维修项目。应该说没有经历什么竞争,在暑假前就拿到了该维修项目。当时好像就是结识了教育局一个主管基建的很小很小的领导。领导打个电话,让我找谁找谁,一句话就搞掂了。学校的维修工程有个特点,只能在暑假或寒假期间作业。学校开学后,一切基建工作都必须停止。记得做电子技术学校的屋面维修工程时正是雨季。天空像孩子的脸说变就变,一天下几场雨也是常有的事,运气好点的也可能一连几天不下雨。 我明显属于运气较好的那一部分人。从工地开工到结束施工,也就五十天左右。我使出浑身解数,抓工期和进度。工人吃住在工地,条件异常艰苦。我们没有退路,必须在九月一号前完工。我简直把工人师傅快逼疯了。现在想来,那时我太残酷了,像个魔鬼,有点变态!我每天去工地两三次,就是不停地催促。紧赶慢赶,眼看九月一号就快到了。恰在此时,天公不作美,雷阵雨就要下来。我祈求上天保佑,不要下雨,坚持两天就好。天空雷声阵阵,一场大雨不可避免。 不知是我的诚意感动上苍,还是我的运气使然,奇迹出现了!电子技术学校紧邻皇岗路西边,路对面是宽阔的福田绿化带。轰隆隆的雷声后,瓢泼大雨浇灌在马路的那一边,而电子技术学校的屋面上只象征性的落了几滴雨。一道彩虹挂在天际,是那么的漂亮!我们弹冠相庆。我们抓住上帝赐予的机会,与时间赛跑,终于按时、顺利完成任务。真是:西边日出东边雨,道是无情(晴)却有情(晴)!又是一年的暑假,我接到了深圳实验学校高中部的屋面维修工程。时间更紧,任务更多,挑战更大。主管基建的老师姓刘,人很正直,对工作特别负责任。当然对我的工作要求也很严。屋面维修,先要铲除原有保温隔热层,垃圾很多,在屋面上堆得很高。刘老师明确的规定我们,不能将垃圾从屋面上往下扔,只能用人工从屋面上往下挑或背。我头都大了,心想,这要增加多少人多少天才能将海量的垃圾运下来?深圳雨季的雨说来就来。屋面上的工人和我无处躲藏,都被雨淋的像落汤鸡。此时,我盯着垃圾,突然灵机一动,大声说“我有办法了!”众人莫名其妙。我问他们,刘老师为何不让我们往下丢垃圾?大家你一言,我一语,说出了我心中的答案:往下丢垃圾有扬尘,会污染环境,周边老百姓会投诉。还有一点,往下丢垃圾怕垃圾砸到人,有安全风险。 我说,一场大雨,人被淋的像个落汤鸡,垃圾里哪里还有扬尘?在地面上拉出安全隔离带,派专人照看,怎么会不安全?我心中有数了。让工人师傅吃饱晚饭,一切安排妥贴,晚上九点准时行动。九点一到,我安排两个工人在楼底下拉起安全带,其余工人全部上屋面铲垃圾、上垃圾、运垃圾、丢垃圾……突然巨大的丢垃圾的轰响声,惊动了楼下门卫的保安。保安气喘吁吁地冲上屋顶质问我为何乱来?我不紧不慢地,早已经准备好了应对之策。我说,我已经跟刘老师说好了,垃圾被雨水淋湿,没有扬尘,可以往下丢垃圾。况且,楼下有人把守,不会有安全问题。保安将信将疑,念念有词地走了。那时手机还没有普及,刘老师晚上有在户外锻炼的习惯,我估计保安会打电话给刘老师,可他们一定在短时间内找不到他。大约晚上十一点多钟的时候,刘老师大汗淋漓地出现在实验学校的教学楼的屋顶、出现在战斗在第一线的我的面前。他俯瞰了楼下的垃圾堆,又瞟眼看了一下屋面仅存不多的垃圾,最后微笑着对我说,“走先华(刘老师是东北人,把“邹”念成“走”),你这个家伙真滑头……”3为何带你去看雨现在,你知道我为什么要带你去看雨吗?雨中有风景,有情调,那是才子佳人眼中的雨。 我之所以带你去看雨,是因为雨中有水,水中有项目,水中有事业,水中有“财”。我之所以带你去看雨,也因为风雨中孕育着奋斗的精神,所谓“不经历风雨,怎么见彩虹?”我之所以带你去看雨,还因为我们是防水人,要与雨水保持亲密的联系,要敬畏雨水。如果你满怀敬畏之心,雨水会有意无意的浇灌在你的心头,冥冥中,像上帝拍打你的后脑勺,让你在困惑中犹如醍醐灌顶,获得“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”的难以言表的灵感!
    2018-09-07
  • 端午回湖北老家,接触了一些人,听闻了一些事。其中不乏干部,商人,村干部,普通老百姓。他们的喜怒哀乐无不折射着这个时代的变迁,是以为记。 一个商人的烦恼经朋友介绍,与一位湖北知名的企业家一起吃午饭。他是六零后,与我同年。我们素未谋面,见面寒暄是免不了的。刚刚落座,他就抱怨现在生意没法做,做什么都很难。他说,他准备移民,移民美国还是加拿大,还在考虑。我很好奇,问他为什么好好的要移民?他说,一年多以前,他都很热爱这个国家。现在反腐太过激烈,很多人因为反腐,整天诚惶诚恐,无心工作。他没有安全感,担心有一天目前拥有的一切都会失去。我问他,关你什么事?他说,过去做生意,哪里能够完全脱离与官场的关系呀?说不定哪一天就因为一个官员的什么事牵扯到自己。我们越聊越深,得知他有个亲戚是一个省厅的厅长。他圈子里的人要么是大老板,要么就是一定级别的官员。他说,过去就是这样一个体制,大家办事都很方便,办完事,顺便感谢一下朋友也很正常吧?现在不行了,都不知道以后该怎么做!他说,现在有些官员很惶恐。既不能马上退休,平稳着陆(因为没到时间,况且到了点也不一定能安全着陆),又不能完全消极怠工,无所作为,因为纪检的大棒高悬额头,压力之大可想而知。而像他们这样一类商人,过去就是与官员同呼吸共命运的一类人。官员难受,他们也好不到哪里去!过去他们的智慧,用在整合官场资源上,与市场经济的关系不大,他们的成就与整合的官员的大小和官员的能量有关。现在官员一般希望尽可能与这些所谓的商界精英保持距离。官场的总开关失灵,他们固有的本领发挥不出作用,失去人生奋斗的目标和方向,就再正常不过了。从这些人的反应来看,习主席主导的反腐真是英明伟大!但怎么让那么多官员轻装上阵,全力以赴地投身到工作中去,的确是个问题。 新农村什么样? 到老家,陪母亲过了端午。老人家养了一百多只小鸡。上次清明时节回老家,小鸡尚小,本次端午节再回老家,小鸡长大了不少。老人家很有成就感,让我去看她的成果。 好久没在老家过夜了,初五晚上在老家过了一夜。睡得很香,从十一点半一直睡到早上七点半。起来后陪老人家玩了六盘千和(老家的一种纸牌)。 初六中午在家吃了午餐,村里的干部作陪,对新农村又有了更深的认识:通村公路早几年就修好了,自来水早用上了,电网改造早到位了。村里刚装上了路灯(以前不可想像)。家家户户通了有线电视,村民几乎人手一部手机。大家住的几乎都是别墅(楼房)。国家拨专款对部分农田进行了土地整理,农民耕作更方便高效。机械化作业替代了耕牛,现在养牛养猪的少了,夏天的臭味也少了。老年人有养老保险(不多),还有医疗保险(估计也不多)。真正的穷人只有两类人:呆傻的人和大病患者。现在几乎没有干部去骚扰村民,过去增加农民负担的三提五统早就取消了。也许,因为我的家乡是防水之乡,外出赚钱的人特别多,很多人在外地赚钱后补贴家用,可能平均发展水平比其他地方要好一些。家乡的发展变化是巨大的,我为家乡的发展变化而由衷的高兴!农村是发展了,但“农村空心化”的趋势似乎不可避免。尽管基础设施再好,年轻人也还是要往大城市跑。年轻人的离开,加速农村空心化。随着大批农村人口进城,城市化进程加快。如果放开户籍,城市化进程会更加迅猛。据此,我认为城镇化的步伐还会加快,城市的建设不会停滞。尤其是城市交通(地下轨道、轻轨)、医院、学校、养老设施、文化体育、城市管廊、海绵城市等相关配套设施建设的市场巨大。 八项规定出台以后初六晚上,下榻石首城区的国际酒店。与老同学们聊天几小时,酣畅淋漓。首先,我们聊到了反腐。石首的前任书记、市长、政协主席、副书记(后调任其它县任县委书记)都先后被双规了,被双规的局长就更多了。这种反腐的力度超出了所有人的预料。其实,这些人我都接触过,并不是什么坏人,他们应该是过去大气候的牺牲品。自中央的八项规定发出后,很多基层干部原先以为和以前一样,做做样子,一阵风后很快就会过去。没想到这次越来越紧、越来越严、越来越具体、越来越认真。现在基层干部生态还真出现了一些显著的变化。过节时礼送不出去了,钱送不出去了。之所以送不出去,是因为没人敢要。上下级的关系比较纯粹。高档酒店的价格下来了。“文轩”是石首最高档的消费场所。过去的消费价格堪比北上广。现在价格下来了,与其它“鸭棚”的价格差不太多。价格下降,服务档次没有下降,普通老百姓都有能力在此消费了。上班打麻将的基本绝迹,因为纪检监察部门管得太严。原先一到下午,机关的人都基本上在餐馆、麻将馆里逍遥。几乎所有单位的钱都够花,都有盈余。因为收支两条线,不能公款吃喝,不敢公款旅游,不敢乱花钱了,财政的拨款是充足的。节假日所有的公车被“锁”在车库,政府节省了一笔巨额开支。好单位、乱单位的差别基本没有了。这在过去不可想像。过去有的单位权力大,“富”得流油。有的单位是清水衙门,穷得叮当响。现在都一样,靠财政拨款,按规矩列支。我的一个宣传口的同学说,现在太好了,大家都一样了!……我们还聊到了一个敏感话题,那就是干部的心态的巨大变化。现在申请离职、提前退休的官员有一些。原因很简单:不敢捞了,责任还很大。过去太多的人想从政,当大官,拼命往上爬,盖因当官能多捞、多占、多贪!现在反攻倒算,要吐出来,多难受?一个正常的社会,精英阶层应该集中在企业界。最优秀的人、最有创造力的人应该去做企业家,而不是到官场去投机钻营。政府的公务员,就是老百姓的服务员,是例行公事的“钟摆”,需要认真扎实的工作,不必要有太多的创造力。今后,更多的精英“逃离”政界才是正常的。一个不争的事实摆在我们的面前:基层的绝大多数公务员和老百姓是拥护习主席强力反腐的!他们对国家未来的判断、对党中央、政府的态度与前文所述的那个“官商结合”的大老板对时局的判断有天壤之别。 一家化工厂的命运本次的石首之行,还了解到一个特别好的消息——楚源化工已经全面停产。故乡石首山清水秀,被誉为“玉石首”。但是因为有楚源化工的存在,化工厂附近的村沦为全国典型的癌症村。只要化工厂一生产,一股恶臭就弥漫在空气中。不少人因此逃离了石首。比空气污染还要严重的是污水排放问题。这种污水处理起来成本高昂,污水处理设施成为了摆设。怎么办呢?偷排!直接用很长的暗管偷排到长江里!可怜下游的老百姓,常年喝着被严重污染的长江水呀!楚源化工的产品是化工染料的中间体,全球皆因其生产过程有严重的空气污染和废水排放污染问题而严令禁止生产。污染这么严重,难道父母官不知道吗?老百姓不举报吗?一届一届的官员无人不知无人不晓!老百姓年年告状,不停举报,甚至连中央电视台的焦点访谈都曝光过楚源化工的严重污染问题。但就是拿它没办法!它已存在了二十多年,祸害石首人民二十多年,成为石首人民的梦魇!楚源化工为什么关不掉?楚源化工是石首的税收大头,当地财政严重依赖楚源。几年前,当土地财政还没有成为主要税收来源时,如果楚源被关停,意味着石首要丧失近一半的财政收入。历届市委、市政府的官员为了发得出工资,可以说,对楚源化应该是睁一只眼闭一只眼。我想,楚源的董事长他更多的也是无奈,他有可能被历届地方政府的财政收入问题“绑架”了!就在几年前,我与一位主要官员聊天,他都说,楚源化工是达标排放,化工厂附近的癌症发病率低于全国……明显的不是实话。为了让楚源化工能够继续存活下来,相关方面应该煞费苦心了。老百姓举报,就花钱买通;记者采访,就花钱搞定;癌症村影响大就花钱搬迁;为掩人耳目,将排污管深埋,埋到长江中心去!我时常在想,各级环保部门都在干什么?今年习主席对长江流域、大江大河的生态环境保护问题作出了重要讲话。两会时,某大领导特地过问了楚源化工污染事件。据说,省委书记当场表态要严肃查处。这才有了楚源今天全面停产的新闻。从某种意义上来说,石首楚源化工的前世今生,在中国具有十分典型的标本意义。它的诞生、发展、被查处也是历史的必然,是中国经济发展过程中的一个不和谐的音符,是一批猥琐型企业家形象的缩影。这也许就是中国发展的代价。希望楚源远离石首,还石首人民清新的空气。希望楚源不再向长江排污,不要再污染我们的母亲河!希望楚源永远离去! 后记: 端午湖北之行是短暂的,但这次的所见所闻让我兴奋。我有一种冲动,要记录下这些见闻。 我坚信,中国的农村会越来越美丽,执政队伍会越来越清廉,社会的和谐发展已经成为官员、企业家、老百姓的共同心愿。河清海晏,青山绿水,阳光普照,蓝天白云,是我们大家的未来。 这一切不会太遥远,需要你有耐心,需要你我的共同努力。
    2018-09-07
  • 近几天,打开我家的窗帘,最靓丽的风景当属那满树富丽堂皇的凤凰花了!每天早上上班前,饱一下眼福,美好的一天就此开始。 五月的深圳,一场大雨之后,满城的凤凰花在一夜之间全开了。 道路旁、立交桥边、公园内、小区里,凤凰木生机勃勃,满树结花,火红一片,鲜艳胜火,异常醒目。整个深圳沉浸在一片凤凰木火红的海洋之中,形成了一条靓丽独特的风景线。这两天,深圳人的朋友圈都被那红彤彤的凤凰花刷了屏。 深圳的市花是簕杜鹃,但有人说,凤凰花的性格才像深圳,热烈、奔放又有活力。 凤凰树又称凤凰木,取名于“叶如飞凰之羽,花若丹凤之冠”。凤凰树因鲜红或橙色的花朵配合鲜绿色的羽状复叶,被誉为世上最色彩鲜艳的树木之一。 凤凰树是非洲马达加斯加共和国的国树,也是厦门市、台湾台南市、四川攀枝花市的市树,广东省汕头市的市花,民国时期广东湛江市的市花,汕头大学、厦门大学的校花。 凤凰树不耐寒,主要生长在海南、广东、福建等热带亚热带地区。北方地区只能在温室栽培养护。北方的朋友眼馋的,可以来深圳尽情一饱眼福。 很多人会奇怪,仿佛一夜之间深圳就成了凤凰花的海洋。其实这归功于深圳在2011年大运会前将凤凰木做为景观树的大批栽种,经五六年后于今年开始大规模盛开了。 凤凰树春季落叶,夏季开花,够另类了吧?五月初,凤凰树还是“枯枝”示人,但转眼间就繁花似锦,花满枝头。比起满城的簕杜鹃、木棉花的花期要晚不少时间。 天生我材必有用,不与万木苦争春。在其它花种的花季,万花相竞而开的时候,只有凤凰木不紧不慢,蛰伏静观。一到夏季,当其它花儿成为残花落樱,消散得无影无踪时,她们才铆足劲儿竞相开放。 《红楼梦》里,林黛玉去探望生病的宝钗,恰逢宝玉也在,便酸溜溜地说,“要来一群都来,要不来一个也不来,今儿他来了,明儿我再来,如此间错开了来着,岂不天天有人来了?也不至于太冷落,也不至于太热闹了。” 凤凰花在初夏时节全城怒放,使得深圳这座城市在春光逝去后总也不至于太“冷落”,实在是给深圳市民的一份大礼。她们的艳丽与高调,吸足了各色人们的眼球。即使你不是花痴,面对此番风景,也会驻足欣赏,流连忘返。拍几张照片,留下美好,是必不可少的。 我想,作为“花”的她们已经淋漓尽致地贡献了其美学价值。 而她们这种努力做自己,做一个与其它花种不一样的自己的精神则更让我沉思。树如此,花如此,人生呢?做企业呢?作为防水行业的骨干企业,卓宝应该坚定地做自己,真正做有益于社会、有益于子孙后代的事业。那就是坚定的做不渗漏的防水工程——零缺陷防水服务系统。我们要将“零缺陷防水服务系统”变成我们的信仰! 我们要做有特点的自己,不盲目跟风,用创新科技,引领企业的未来。积蓄能量,潜心研究,科学管理,脚踏实地做事,堂堂正正做人。所有卓宝人要持续不断地进步,力争把卓宝建设成为行业最有特色的、充满正能量的、受人尊重的“凤凰树“!
    2018-09-07
  • 人要成就一番事业,除了自身的素质和主观努力外,机遇是很重要的。我非常幸运,赶上了深圳经济特区高速成长的时代,见证了任正非领导下的华为技术有限公司的飞速发展,并有幸成为其建设者。也正因为参与了华为十分宏大的基础设施建设,我掘得了人生的第一桶金,获得了资本的原始积累,为成就卓宝的事业打下了坚实的物质基础。很多朋友经常会好奇地问我,你是不是认识任正非?你是怎样将如此浩大的7000万元的防水工程揽到手的,你是不是了花了很多钱?其实,在此之前,和很多人一样我并不知道深圳有这么一个发展迅猛的华为公司,连华为公司都不知道,怎么可能认识任正非呢?而越是超级大工程,金钱确实解决不了问题,解决问题的关键是我们平时为人和做事的风格。与华为的结缘真得感谢中建二局深圳公司的朋友们。记得96年至98年深圳的建筑市场相对疲软,中建二局深圳公司的业务也不太景气。在过去的岁月中我们有过比较愉快的合作,相互之间也十分认可。在市场相对萧条的时期,我没有因为他们无业务给我做,就不与之发生往来,相反,与这些曾经一起合作过的朋友时常吃点火锅、喝点小酒、唠唠嗑、叙叙旧,花销几百元钱。大家怀着一种轻松与平常的心态进行交往。这种超乎纯粹生意的友谊往往是牢不可破的!生意场上有一句行话,叫做“烧冷灶”,即平时与人的交往与沟通十分重要,生意场上的朋友情也是需要时间来培养和历练的。如果这些人也把你当朋友对待,那么关键的叫候,朋友自然会想起你.他想起了你,一个电话或一次简单的聚会,说不定就会为你带来巨大的商机。1998年底.华为拉开了坂田生产基地的建设序幕。一天,中建二局的经理朋友告诉我,他们承接了华为的坂田生产基地的工程。我随他奔赴华为基地。一条高低不平、弯弯曲曲的砂土路呈现在我们的面前,施工的车辆卷起漫天的尘埃,遮天蔽日。工地四周荒野一片。没有宽大的马路.没有喧嚣的人气.只有工地上热火朝天的建设场面。一期防水工程并不大,防水面积近10万平方米。当时我知道的主要的竞争对手是h公司。据说该公司的项目经理曾经为华为老总的住房补过漏,并以这个名义正在找甲方的代表攻关,该防水公司的实力在当时还是比较强的,关键时刻朋友帮了我。杨昌德,时任中建二局深圳公司副总经理兼华为工程项目经理与我年龄相仿,一米八的高个,外表俊朗,风流倜傥,学历不高,但很有智慧。朋友们知道了这一“情报”,在第一时间告知于我。我们迅速的约见甲方的相关人员,先入为主,没费多少周折,一期的地面防潮工程顺利的拿下了。可临近屋面防水分包时问题来了。屋面设计的防水材料是沈阳某知名厂家的app,app是什么东西?当时我都没见过。生产厂家的人在我们的上游已做通香港设计师的工作,屋面防水被指定使用该厂家的产品。该厂家的代表j先生跟总包说,为保证质量,一定要自己施工,不卖材料。经过打听我了解到该厂家材料的大致价格,与中建二局签定了承包合同,我要先下手为强,“死马当作活马医”,我就不信厂家不给我供货!我怀揣着现金汇票和施工合同直飞沈阳。一位年轻的销售经理x先生热情地接待了我。开始我没有直说该批材料用于华为工程。采购合同签了,饭也吃了,可厂家就是不发货。原来j先生反应过来了,他要求厂家不予发货。最后我不得不使出杀手锏——拿出与中建二局深圳公司签订的包工包料合同。我说:包工包料合同和采购合同均已签订,供不供货是你们的事。如果你们执意不供货,我会将与你们签订的采购合同送交甲方,就说你们无货供或不肯供货,要求甲方改材料。我进一步威胁他们说,我能把包工包料的合同签订下来,我肯定有能力将设计的材料改掉,信不信你们走着瞧!我还跟他分析道:本期工程的材料如果被改掉,你们将丧失几十万平方米的市场,何苦呢?我观察他的眼神及表情,由将信将疑到半信半疑,再到相信的成分更多,最后到彻底相信,马上发货!其实,坦率地说,到底能否改材料当时我心里并没有底,威胁的成分很大。只是我表现出来的是霸气,毫无低三下四、乞求施舍的味道,显得底气十足。对方被我坚定的语气与说一不二的气势所折服,最终逼其就范也就顺理成章了。当时如果我表现出来稍许的不自信,那么屋面的防水工程将由j先生来完成,也许我与华为的合作将会就此结束,一段防水界精彩的商海演义也许不复存在。因为后来的事实验证了以上判断——华为工程是按香港的管理模式即建筑师负责制进行管理,建筑师的权力很大。香港设计师认定的设计方案,不能更改!哪怕承包单位有再多的理由也不行。对该厂家和j先生来说这也许是致命的误判。因为他们的误判,我率先进入了华为基建的这个圈子,先入为主,才有让大家了解你的机会和交更多朋友的机会。游戏规则在很大的程度上是由先介入者来制定。首期屋面用了该厂几万平方米的材料,后面的材料全部变更其它产品,唯独不使用app。因为不变更材料我没有绝对的竞争力,没有绝对的竞争力,就意味着不保险。因为改掉其材料是必然的。现在,我们的代理商也经常遭遇类似的困惑,即设计的材料经常遭到改材料的威胁。其实,在很大程度上,这是材料购买者的商业谈判技巧。购买者往往想尽一切办法压价,采取的是恫吓、威胁的语气,逼你就范。或者是利用总代与二代的矛盾制造事端,逼你降价。作为代理商,心理承受能力要强一些,不能见风就是雨,三下两下就被别人搞定了。要对全局有一个客观的评判,要对卓宝的防水系统和“皮肤式”防水思想的强劲的市场穿透力有信心,更要对自己所做的工作有信心。当然,如果你的期望值太高,材料要卖天价,让购买者无利可图甚至亏本,那么你必定培植仇恨。购买者会忍气吞声,先买一点你的高价材料,在施工的过程当中想尽一切办法,抓住你的任何弱点,哪怕是一丁点的缺陷大做文章,直到将你赶出工地。而聪明的代理商会评估风险,适时作出价格上的让步,让别人有利可图,争取实现双赢,以求得长远的利益。一期工程近500万元的合同额,是与中建二局签署的。工程建设过程还算顺利。更惊心动魄的竞争则是在二期工程。
    2018-09-07
  • 96年是我下海以来最倒霉的一年,那一年做什么就亏什么。做过建材门市部销竹地板,搞过家庭装修,还劳师远征到河南郑州做过土建,均以失败而告终。96年底,否极泰来,幸运之神眷顾于我,从郑州“逃”回深圳不久即接二连三承接了若干个赚钱的防水工程。97年我第一次接触了sbs、epdm,epdm是北京奥克兰的新产品,这一年开始了我和奥克兰的亲密合作,为日后华为更宏大的合作打下了坚实的基础。也就是从这一年开始,我与河北保定的某一个小厂开始合作在深圳销售sbs。按我们的约定我是其深圳的总代理。一年内,我销售了十万平米以上,而且价格不菲,厂家看我赚得实在太多(相比厂家的实际利润),于是丢开我这个总代理,直接在深圳销售。而在此之前,因他的设备太简陋,我还在为其技术改造劳心费力,为其物色设备生产厂家。sbs厂家的背信弃义使我下定决心投资办厂。1998年年底我去北京看望李明扬,并邀请他加盟卓宝,也就是这一天,我们决定投资办厂生产sbs。与该厂家决裂后,该厂的产品在深圳鲜有销售。这件事给了我很大的启示:代理商的利益一定要保护好,任何情况下都不能和代理商抢市场,否则,失信于人,谁还敢推销你的产品? 从决定办厂到真正的生产出产品,其过程是艰难而漫长的。首先是工厂的选址问题。深圳的企业尤其是三资企业多,地皮紧张,加之我们生产的产品是用沥青作为原材料的产品,很多地方的决策者是避而远之。设备已经定制,而厂址还没谱,真是急煞我辈。一个周日,我和李明扬拿着深圳市地图,奔向深圳市东部郊区,我们认定地图上绿色最多的地方就是我们未来工厂的厂址,因为绿色多证明那个地方的工业不发达。顺着这一思路,我们来到了金龟村。接待我们的是一个保安,湖北人,十分热情,半个小时后,金龟村的村支书丘书记热情地接待了我们,一个小时后,双方谈妥一切与办厂有关的条件。事情谈妥,临近中午,村支书请我们吃了一顿野猪肉,据说是金龟村的山上打来的。至此卓宝公司与金龟村结下不解之缘,后来大家戏言,卓宝(捉宝)公司到金龟村捉了一只大金龟。
    2018-09-07
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